Direcció temporal per posar en marxa noves línies de negoci B2B tècniques
La vostra empresa ja ha identificat una oportunitat i ha decidit desenvolupar-la. SEDIP n’assumeix temporalment la direcció i una part rellevant de l’execució per convertir-la en una nova activitat contrastada i amb tracció comercial.
Qüestionem la proposta, construïm l’oferta, activem proveïdors, partners i canals, la portem al mercat i coordinem els especialistes necessaris fins que l’empresa pot assumir-ne l’operativa.
La vostra empresa ja sap què vol posar en marxa
No entrem per buscar idees ni per dir a la direcció quin negoci hauria de crear. Entrem quan l’oportunitat ja ha estat identificada, existeix una voluntat real de desenvolupar-la, però el dia a dia impedeix convertir-la en una nova activitat.
L’oportunitat existeix
- Voleu incorporar una nova gamma.
- Els clients us demanen una solució complementària.
- Teniu una capacitat que podríeu comercialitzar.
- Voleu entrar en un nou mercat, sector o territori.
- La direcció ha decidit crear una nova activitat.
Però no acaba d’avançar
- El negoci ordinari absorbeix l’equip.
- Falta un responsable transversal.
- L’oferta encara no està prou definida.
- Cal activar proveïdors, partners o especialistes.
- No existeix encara un procés comercial clar.
- Les decisions s’allarguen i l’oportunitat queda aturada.
Aquest és el punt d’entrada de SEDIP: assumir la responsabilitat de fer avançar el projecte.
SEDIP no es limita a assessorar: assumeix feina i responsabilitat
Ens integrem temporalment en el projecte per descarregar la direcció i l’equip intern. Analitzem, construïm, executem i coordinem els recursos necessaris perquè la nova activitat avanci.
1. Estructurem el negoci
- Qüestionem i concretem la proposta.
- Definim client, oferta i proposta de valor.
- Construïm portafolis, costos i preus.
- Activem proveïdors i partners.
- Definim organització i procés comercial.
2. Activem la comercialització
- Preparem posicionament i argumentari.
- Desenvolupem materials i continguts.
- Identifiquem clients amb potencial.
- Activem la venda consultiva.
- Liderem o acompanyem les primeres oportunitats.
3. Executem i coordinem
- Assumim una part rellevant del treball.
- Coordinem equip intern i especialistes externs.
- Fem seguiment de tasques i indicadors.
- Prenem decisions amb la direcció.
- Detectem bloquejos i fem avançar el projecte
Un únic referent per fer avançar la nova activitat, descarregar l’equip intern i coordinar tots els recursos necessaris.
Quan encaixa una direcció temporal de la nova activitat?
Encaixa quan…
- L’oportunitat ja està identificada.
- La direcció vol desenvolupar-la realment.
- Existeix un responsable de direcció que patrocina el projecte.
- L’empresa disposa d’actius, clients o capacitats aprofitables.
- Hi ha recursos per construir i contrastar la nova activitat.
- Falta temps o un responsable transversal per executar-la.
Abans de començar, caldrà concretar…
- Quina oportunitat o àmbit de creixement es vol desenvolupar.
- Quin problema o necessitat podria resoldre.
- Quins actius i capacitats de l’empresa es poden aprofitar.
- Quin compromís està disposada a assumir la direcció.
- Quins recursos es poden destinar al projecte.
- Qui participarà en les decisions clau.
Si hi ha diverses oportunitats, ajudem a ordenar-les i prioritzar-les abans de posar-ne una en marxa.
En quin punt es troba la nova activitat?
SEDIP pot assumir el projecte abans de sortir al mercat o quan la nova activitat ja s’ha iniciat, però encara no ha aconseguit la tracció esperada.
Llançar una nova línia de negoci
L’oportunitat està identificada, però encara cal convertir-la en una activitat preparada per operar i vendre.
- Validar les hipòtesis principals.
- Definir oferta, portafolis i preus.
- Activar proveïdors i partners.
- Preparar posicionament i procés comercial.
- Generar les primeres oportunitats i vendes.
Accelerar una nova línia de negoci
La nova activitat ja ha sortit al mercat, però no genera el volum, el marge o la recurrència esperats.
- Revisar client i proposta de valor.
- Ajustar oferta, preus i posicionament.
- Detectar què bloqueja les vendes.
- Millorar el procés comercial i el pipeline.
- Concentrar recursos en allò que genera tracció.
Un mètode per convertir l’oportunitat en un negoci en funcionament
El projecte avança a través de cinc fases, incorporant contínuament les evidències del mercat per validar, ajustar i prioritzar les decisions.
No és una seqüència rígida: treballem, contrastem i ajustem fins que la nova activitat genera negoci de manera recurrent i sostenible.
Què queda quan SEDIP surt?
SEDIP no es retira quan la nova activitat està preparada per començar. La transfereix quan ha estat contrastada, genera negoci de manera recurrent i sostenible i l’empresa decideix assumir-ne l’operativa.
Negoci contrastat
- Oferta venuda a clients reals.
- Client objectiu validat.
- Proposta de valor contrastada.
- Preus acceptats pel mercat.
- Costos i marges coneguts.
- Catàleg / oferta ajustat a la demanda.
Activitat comercial estable
- Clients i facturació.
- Oportunitats comercials recurrents.
- Pipeline actiu.
- Procés de venda aplicat.
- Canals i partners en funcionament.
- Capacitat per generar nou negoci.
Organització autònoma
- Responsable intern.
- Processos i eines.
- Proveïdors coordinats.
- Coneixement transferit.
- Indicadors i rutines de gestió.
- Prioritats de creixement definides.
SEDIP transfereix i surt. La nova línia continua facturant, generant negoci i creixent internament.
Els criteris de tracció i estabilitat es defineixen a l’inici de cada projecte segons el tipus d’activitat: facturació, marge, clients, recurrència, pipeline o capacitat interna.
Experiència convertint oportunitats en noves activitats
Safeway360 és un exemple real del tipus de projecte que pot assumir SEDIP.
Safeway360 — Nova línia de negoci de seguretat industrial
SEDIP va assumir l’assessorament i la coordinació transversal per convertir una oportunitat identificada en una nova divisió orientada a oferir solucions integrals de segregació de fluxos en entorns industrials.
- Definició de l’oferta i el portafolis.
- Desenvolupament dels primers sistemes.
- Recerca i coordinació de proveïdors i col·laboradors.
- Definició de nous processos interns.
- Suport a la direcció en les decisions estratègiques.
- Contrast de la proposta amb el mercat.
Resultats aconseguits
- Creació d’una nova marca i divisió empresarial.
- Portafolis de productes i serveis propi.
- Nous processos, proveïdors i col·laboradors.
- Incorporació de nous clients industrials.
- Execució dels primers projectes comercials.
- Nova activitat validada i en creixement.
Una oportunitat identificada convertida en una nova activitat comercial, contrastada amb clients reals i preparada per continuar creixent.
Direcció implicada, sense ampliar l’estructura fixa
SEDIP s’integra temporalment en la direcció i l’equip, amb una dedicació pactada i adaptable a cada fase del projecte. Habitualment, un o dos dies per setmana.
Aportem experiència directiva, visió empresarial, criteri tècnic i capacitat comercial, assumint responsabilitat operativa i coordinant els especialistes necessaris.
Dedicació flexible · Costos controlats · Implicació directa · Transferència final
La capacitat d’un responsable experimentat durant el temps que el projecte la necessita.
Teniu una oportunitat identificada i voleu convertir-la en una activitat real?
Si la direcció està compromesa, hi ha actius aprofitables i voleu posar la nova activitat realment en marxa, podem fer una primera valoració del projecte.
La primera conversa serveix per entendre l’oportunitat, el punt de partida, els recursos disponibles i el principal bloqueig.
Parlem del vostre projecte
Teniu un projecte que necessita definició, desenvolupament o suport tècnic addicional? Expliqueu-nos en quin punt us trobeu i valorarem com us pot ajudar SEDIP.
Responsable: Miquel López Fontalba. Finalitat: atendre la vostra consulta. Legitimació: el vostre consentiment. Destinataris: no se cediran dades, excepte per obligació legal. Podeu exercir els drets d’accés, rectificació, supressió i altres drets escrivint a miquel.lopez@sedip.net. Més informació a la política de privacitat.
Miquel López
Enginyer tècnic industrial i MBA
Direcció temporal · Estratègia · Desenvolupament de negoci B2B
miquel.lopez@sedip.net
655 890 171
www.sedip.net
Des de Besalú, SEDIP treballa amb empreses de Girona, Barcelona i la resta de Catalunya.