Projectes que converteixen oportunitats en activitats reals
Cada projecte parteix d’un repte diferent: crear una nova línia de negoci, obrir un mercat, reforçar una activitat que no avança o coordinar una transformació complexa.
Aquests casos combinen visió empresarial, capacitat tècnica, desenvolupament comercial i implicació directa en l’execució.
Seguretat industrial — De l'oportunitat a una nova línia de negoci industrial
Creació i desenvolupament d’una nova divisió especialitzada en solucions integrals de seguretat industrial.
PUNT DE PARTIDA
Una empresa del sector de la construcció havia identificat una oportunitat per ampliar la seva activitat cap al mercat industrial, aprofitant coneixement, recursos i capacitats ja disponibles dins l’organització.
El repte no era només definir un nou servei, sinó estructurar una proposta de valor clara, determinar quines capacitats calia incorporar, validar l’interès real del mercat i construir una oferta comercial capaç de competir de manera creïble en un entorn tècnic especialitzat.
DESENVOLUPAMENT COMPARTIT
La nova activitat es va construir conjuntament amb l’empresa matriu, aprofitant-ne els actius, recursos i estructura, amb SEDIP assumint la coordinació transversal del projecte i el desenvolupament progressiu de la nova línia de negoci.
- Diagnosi de fortaleses, limitacions i capacitats disponibles.
- Identificació de segments, necessitats de client i oportunitats de mercat.
- Contrast de la proposta amb clients i validació comercial de l’oportunitat.
- Definició de la proposta de valor, l’abast dels serveis i el posicionament.
- Estructuració del catàleg, formats d’oferta i criteris de preus.
- Identificació, selecció i coordinació de proveïdors i especialistes.
- Desenvolupament dels continguts tècnics i comercials necessaris.
- Creació de la base comercial, materials de venda i discurs consultiu.
- Impuls del posicionament, la captació i la venda tècnica.
- Direcció i seguiment de les primeres oportunitats, ofertes i projectes.
- Ajust progressiu de l’oferta a partir del feedback del mercat.
RESULTAT
Una nova marca i divisió empresarial amb proposta de valor pròpia, cartera de serveis estructurada, xarxa de col·laboradors, primers clients industrials i projectes executats. Una oportunitat inicial convertida en una activitat comercial real, contrastada amb el mercat i preparada per continuar desenvolupant-se.
Projecte desenvolupat amb el suport dels Cupons ACCIÓ.
Enginyeria i consultoria industrial — Desenvolupament territorial, diversificació i ampliació de serveis
Empresa de serveis d’enginyeria i consultoria en l’àmbit industrial, amb presència prèvia en altres territoris.
PUNT DE PARTIDA
L’empresa ja disposava de seu i d’altres delegacions, però no tenia implantació pròpia a Girona. L’activitat a la zona es concentrava principalment en un gran client i no hi havia oficina, equip local ni una estructura estable de desenvolupament comercial i operatiu.
Paral·lelament, la línia Adequa se centrava sobretot en projectes d’adequació de maquinària, amb potencial per ampliar la cartera de serveis, reforçar la proposta de valor i generar noves oportunitats de negoci.
DESENVOLUPAMENT COMPARTIT
Es va definir conjuntament amb la direcció una estratègia de creixement basada en tres eixos: implantació territorial, diversificació comercial i ampliació de serveis, assumint el lideratge del desplegament a Girona i participant també en iniciatives transversals de desenvolupament de negoci i posicionament.
- Posada en marxa de la delegació de Girona: oficina, equip i operativa.
- Definició de sectors, clients objectiu i prioritats comercials.
- Diversificació de la cartera i desenvolupament de nous comptes.
- Evolució d’Adequa cap a una oferta més àmplia de serveis i projectes industrials.
- Desenvolupament i estructuració de nous serveis.
- Creació d’aliances amb proveïdors, instal·ladors i especialistes.
- Implantació i millora de processos comercials, tècnics i operatius.
- Participació en la definició de la proposta de valor i del posicionament comercial.
- Aportacions estratègiques al posicionament digital de la marca, als continguts web i a la generació d’oportunitats comercials.
- Lideratge del desplegament i seguiment dels primers projectes.
RESULTAT
Una nova delegació operativa a Girona, amb oficina i una base de clients més diversificada. Paral·lelament, es va ampliar la cartera de serveis d’adequació d’instal·lacions industrials, es va reforçar la proposta de valor i es va contribuir al posicionament comercial i digital de la marca, així com a la generació de noves oportunitats de negoci.
Altres projectes d’estratègia i desenvolupament
Intervencions orientades a reforçar el posicionament, ordenar oportunitats de creixement i convertir capacitats existents en noves propostes de negoci.
Enginyeria i consultoria industrial — Desenvolupament de nous serveis
Participació en el comitè estratègic per ordenar les àrees de negoci, identificar capacitats diferencials i detectar oportunitats per ampliar la proposta de valor de l’empresa.
Definició d’una cartera de serveis complementaris, alineada amb les fortaleses internes i orientada a reforçar la relació comercial amb els clients existents.
Hostaleria i restauració — Pla estratègic de creixement a cinc anys
Anàlisi del posicionament i de les oportunitats de creixement dels allotjaments, del restaurant i l’activitat vinculada a casaments i celebracions.
Definició d’un full de ruta d’inversions i nous serveis.
Serveis industrials — Desenvolupament d’una proposta integral
Reformulació de la proposta comercial per integrar diferents modalitats de servei en una oferta coherent i fàcil d’entendre per al client.
Integració de lloguer, de producte, de servei, de venda i de manteniment dins d’un mateix portafolis, reforçant la venda creuada i el valor aportat durant tota la relació comercial.
Enginyeria i consultoria industrial — Posicionament estratègic i imatge de marca
Anàlisi del posicionament per clarificar la imatge que l’empresa volia projectar i alinear-hi els missatges, la comunicació i la presència digital.
Reestructuració de la web i dels continguts per comunicar millor les capacitats, reforçar la coherència de marca i millorar la visibilitat davant dels clients objectiu.
Sector industrial — Estratègia i estructuració d’un nou portafolis de solucions
Anàlisi de l’oportunitat i de les capacitats disponibles per transformar una nova proposta de negoci en una oferta tècnica estructurada i comercialitzable.
Definició de les famílies de solucions, els proveïdors, els continguts tècnics i l’argumentari necessari per presentar el nou portafolis al mercat.
Esdeveniments corporatius — Desenvolupament d’una nova proposta B2B
Estudi estratègic del mercat d’empresa per identificar oportunitats vinculades a reunions, retirs corporatius, jornades de treball i esdeveniments professionals.
Definició del posicionament, els serveis, els formats d’estada i les línies de comunicació necessàries per orientar l’oferta a la captació d’empreses.
Experiència tècnica aplicada
Una base tècnica que permet valorar la viabilitat de les propostes, prendre decisions amb criteri i coordinar especialistes fins a convertir-les en solucions operatives.
Desenvolupament d’una porta de seguretat intel·ligent
Estudi de mercat, definició dels requeriments, desenvolupament tècnic, cerca de proveïdors i realització de proves internes, prova pilot i documentació per al llançament comercial.
Projecte desenvolupat amb el suport dels Cupons ACCIÓ.
Implantació d’una nova línia de producció de vi escumós
Direcció tècnica des del tancament de la venda fins a l’aprovació final i la posada en marxa, coordinant les actuacions amb el client, els proveïdors i els equips interns.
Disseny i implantació d’una estació robotitzada de picking
Disseny, compres, implantació i posada en marxa d’una estació amb alimentació d’ampolles, robot de picking, formadora de caixes i sistemes de tancament i etiquetatge.
Ampliació d’una planta de fabricació de càpsules
Direcció de l’equip de projectes per ampliar la capacitat industrial, incorporant sistemes AGV, noves línies de producció, equips de procés, serveis industrials i ampliacions d’edifici.
Convertim reptes i oportunitats en projectes que avancen
Des de la definició de l’estratègia fins a la implantació, aportem direcció, criteri tècnic i capacitat d’execució.
Parlem del vostre projecte
Teniu un projecte que necessita definició, desenvolupament o suport tècnic addicional? Expliqueu-nos en quin punt us trobeu i valorarem com us pot ajudar SEDIP.
Responsable: Miquel López Fontalba. Finalitat: atendre la vostra consulta. Legitimació: el vostre consentiment. Destinataris: no se cediran dades, excepte per obligació legal. Podeu exercir els drets d’accés, rectificació, supressió i altres drets escrivint a miquel.lopez@sedip.net. Més informació a la política de privacitat.
Miquel López
Enginyer tècnic industrial i MBA
Direcció temporal · Estratègia · Desenvolupament de negoci B2B
miquel.lopez@sedip.net
655 890 171
www.sedip.net
Des de Besalú, SEDIP treballa amb empreses de Girona, Barcelona i la resta de Catalunya.