Blog sobre estratègia i desenvolupament de negoci B2B
Idees i criteris per convertir oportunitats en projectes reals, dirigir-ne el desenvolupament i portar-los fins a la implantació.
Com implantar una nova línia de negoci en una PIME B2B
Descobreix com validar i implantar una nova línia de negoci B2B reduint riscos i ordenant els recursos.
Com executar projectes estratègics i evitar bloquejos
Descobreix com definir responsables, recursos i seguiment per executar projectes estratègics, superar bloquejos i obtenir resultats.
Com prioritzar oportunitats de creixement en una PIME
Descobreix com comparar oportunitats de creixement segons l’encaix estratègic, la viabilitat, els recursos disponibles i els riscos.
Com validar una nova oferta B2B abans d’invertir-hi més recursos
Descobreix com contrastar la necessitat, la proposta i la viabilitat d’una nova oferta B2B abans de comprometre-hi més recursos.
SEO o SEM per a empreses B2B: quin canal convé prioritzar?
Compara SEO i SEM segons la demanda, el termini, el pressupost i la capacitat comercial per prioritzar el canal més adequat.
Quan convé incorporar una direcció temporal de projectes?
Descobreix quan incorporar direcció externa per coordinar, desbloquejar i executar un projecte durant una fase determinada.
Com construir una marca digital B2B clara i coherent
Aprèn com ordenar el posicionament, els serveis i la comunicació digital per transmetre una proposta B2B clara, coherent i creïble.
Com aconseguir els primers clients d’una nova línia de negoci B2B
Aprèn com definir el segment inicial, preparar la proposta comercial i convertir les primeres converses B2B en projectes reals.
Quan convé externalitzar serveis de delineació i suport tècnic?
Descobreix quan reforçar l’oficina tècnica amb delineació externa i com definir els lliurables, les revisions i el control documental.
Venda tècnica consultiva B2B: de la necessitat a la posada en servei
Descobreix com connectar la necessitat del client, la solució, l’oferta, la negociació i l’execució en una venda tècnica B2B.
Comercial o project manager: qui ha de gestionar el projecte després de la venda?
Compara els dos models i aprèn a traspassar el projecte sense perdre informació, responsabilitat ni confiança del client.
El project manager també ven? La funció comercial durant l’execució
Aprèn a detectar canvis i noves necessitats durant l’execució, proposant ampliacions útils sense perdre abast, marge ni confiança.
Diversificar per reduir riscos en una empresa industrial
Descobreix quan una nova línia de negoci pot reduir la dependència de clients, sectors o productes sense dispersar els recursos de l’empresa.
Parlem del vostre projecte
Teniu una oportunitat de creixement, una nova activitat per posar en marxa o un projecte que necessita direcció o suport tècnic? Expliqueu-nos en quin punt us trobeu i valorarem com us pot ajudar SEDIP.
Responsable: Miquel López Fontalba. Finalitat: atendre la vostra consulta. Legitimació: el vostre consentiment. Destinataris: no se cediran dades, excepte per obligació legal. Podeu exercir els drets d’accés, rectificació, supressió i altres drets escrivint a miquel.lopez@sedip.net. Més informació a la política de privacitat.
Miquel López
Enginyer tècnic industrial i MBA
Direcció temporal · Estratègia · Desenvolupament de negoci B2B
miquel.lopez@sedip.net
655 890 171
www.sedip.net
Des de Besalú, SEDIP treballa amb empreses de Girona, Barcelona i la resta de Catalunya.