Projectes que converteixen oportunitats en activitats reals

Cada projecte parteix d’un repte diferent: crear una nova línia de negoci, obrir un mercat, reforçar una activitat que no avança o coordinar una transformació complexa.

Aquests casos combinen visió empresarial, capacitat tècnica, desenvolupament comercial i implicació directa en l’execució.

Seguretat industrial — De l'oportunitat a una nova línia de negoci industrial

Creació i desenvolupament d’una nova divisió especialitzada en solucions integrals de seguretat industrial.

PUNT DE PARTIDA

Una empresa del sector de la construcció havia identificat una oportunitat per ampliar la seva activitat, però calia definir l’oferta, construir les capacitats necessàries i portar la nova proposta al mercat.

DESENVOLUPAMENT COMPARTIT

La nova activitat es va construir aprofitant el coneixement, els actius i els recursos de l’empresa matriu, amb SEDIP com a responsable transversal del projecte.

  • Diagnosi compartida de les fortaleses, limitacions i capacitats disponibles.
  • Estudi del mercat i contrast de l’oportunitat amb clients.
  • Estructuració conjunta de l’oferta, el catàleg/oferta i els preus.
  • Activació i coordinació de proveïdors i especialistes.
  • Desenvolupament dels continguts tècnics i comercials necessaris.
  • Impuls del posicionament, la captació i la venda consultiva.
  • Direcció i seguiment de les primeres oportunitats i projectes.

RESULTAT

Una nova marca i divisió empresarial, amb oferta pròpia, clients industrials i projectes executats: una oportunitat convertida en una activitat comercial real i contrastada amb el mercat.

Projecte desenvolupat amb el suport dels Cupons ACCIÓ.

Enginyeria i consultoria industrial — Implantació d’una estratègia d’expansió territorial

Empresa de serveis d’enginyeria i consultoria en l’àmbit industrial.

PUNT DE PARTIDA

L’activitat a Girona es concentrava principalment en un gran client, però l’empresa no disposava d’oficina, equip local ni una estructura estable per desenvolupar el territori.

TREBALL DESENVOLUPAT AMB LA DIRECCIÓ

L’estratègia es va definir conjuntament amb la direcció de l’empresa. Es va assumint el lideratge local i la coordinació del desplegament al territori.

  • Identificació i priorització dels sectors i clients objectiu.
  • Impuls de la diversificació comercial i de l’obertura de grans comptes.
  • Coordinació de la posada en marxa de l’oficina i de l’equip local.
  • Desenvolupament de nous serveis d’adequació industrial.
  • Creació d’aliances amb proveïdors i especialistes del territori.
  • Implantació dels processos comercials, tècnics i operatius.
  • Lideratge local i seguiment dels primers projectes.

RESULTAT

Una delegació operativa, amb oficina i equip local, una cartera diversificada de clients, nous serveis implantats i una xarxa de col·laboradors preparada per continuar desenvolupant l’activitat al territori.

Altres projectes d’estratègia i desenvolupament

Intervencions orientades a reforçar el posicionament, ordenar oportunitats de creixement i convertir capacitats existents en noves propostes de negoci.

Enginyeria i consultoria industrial — Desenvolupament de nous serveis

Participació en el comitè estratègic per ordenar les àrees de negoci, identificar capacitats diferencials i detectar oportunitats per ampliar la proposta de valor de l’empresa.

Definició d’una cartera de serveis complementaris, alineada amb les fortaleses internes i orientada a reforçar la relació comercial amb els clients existents.

Hostaleria i restauració — Pla estratègic de creixement a cinc anys

Anàlisi del posicionament i de les oportunitats de creixement dels allotjaments, del restaurant i l’activitat vinculada a casaments i celebracions.

Definició d’un full de ruta d’inversions i nous serveis.

Serveis industrials — Desenvolupament d’una proposta integral

Reformulació de la proposta comercial per integrar diferents modalitats de servei en una oferta coherent i fàcil d’entendre per al client.

Integració de lloguer, de producte, de servei, de venda i de manteniment dins d’un mateix portafolis, reforçant la venda creuada i el valor aportat durant tota la relació comercial.

Enginyeria i consultoria industrial — Posicionament estratègic i imatge de marca

Anàlisi del posicionament per clarificar la imatge que l’empresa volia projectar i alinear-hi els missatges, la comunicació i la presència digital.

Reestructuració de la web i dels continguts per comunicar millor les capacitats, reforçar la coherència de marca i millorar la visibilitat davant dels clients objectiu.

Sector industrial — Estratègia i estructuració d’un nou portafolis de solucions

Anàlisi de l’oportunitat i de les capacitats disponibles per transformar una nova proposta de negoci en una oferta tècnica estructurada i comercialitzable.

Definició de les famílies de solucions, els proveïdors, els continguts tècnics i l’argumentari necessari per presentar el nou portafolis al mercat.

Esdeveniments corporatius — Desenvolupament d’una nova proposta B2B

Estudi estratègic del mercat d’empresa per identificar oportunitats vinculades a reunions, retirs corporatius, jornades de treball i esdeveniments professionals.

Definició del posicionament, els serveis, els formats d’estada i les línies de comunicació necessàries per orientar l’oferta a la captació d’empreses.

Experiència tècnica aplicada

Una base tècnica que permet valorar la viabilitat de les propostes, prendre decisions amb criteri i coordinar especialistes fins a convertir-les en solucions operatives.

Desenvolupament d’una porta de seguretat intel·ligent

Estudi de mercat, definició dels requeriments, desenvolupament tècnic, cerca de proveïdors i realització de proves internes, prova pilot i documentació per al llançament comercial.

Projecte desenvolupat amb el suport dels Cupons ACCIÓ.

Implantació d’una nova línia de producció de vi escumós

Direcció tècnica des del tancament de la venda fins a l’aprovació final i la posada en marxa, coordinant les actuacions amb el client, els proveïdors i els equips interns.

 

Disseny i implantació d’una estació robotitzada de picking

Disseny, compres, implantació i posada en marxa d’una estació amb alimentació d’ampolles, robot de picking, formadora de caixes i sistemes de tancament i etiquetatge.

Ampliació d’una planta de fabricació de càpsules

Direcció de l’equip de projectes per ampliar la capacitat industrial, incorporant sistemes AGV, noves línies de producció, equips de procés, serveis industrials i ampliacions d’edifici.

Convertim reptes i oportunitats en projectes que avancen

Des de la definició de l’estratègia fins a la implantació, aportem direcció, criteri tècnic i capacitat d’execució.

Parlem del vostre projecte

Teniu un projecte que necessita definició, desenvolupament o suport tècnic addicional? Expliqueu-nos en quin punt us trobeu i valorarem com us pot ajudar SEDIP.

Responsable: Miquel López Fontalba. Finalitat: atendre la vostra consulta. Legitimació: el vostre consentiment. Destinataris: no se cediran dades, excepte per obligació legal. Podeu exercir els drets d’accés, rectificació, supressió i altres drets escrivint a miquel.lopez@sedip.net. Més informació a la política de privacitat.

Miquel López
Enginyer tècnic industrial i MBA
Direcció temporal · Estratègia · Desenvolupament de negoci B2B

miquel.lopez@sedip.net
655 890 171
www.sedip.net

Des de Besalú, SEDIP treballa amb empreses de Girona, Barcelona i la resta de Catalunya.