Un mètode per convertir una oportunitat en una activitat que funciona

Cada projecte parteix d’una oportunitat diferent. El mètode SEDIP aporta una direcció clara, però no imposa una seqüència rígida.

Treballem amb la direcció i l’equip per qüestionar l’oportunitat, construir la nova activitat, posar-la davant del mercat, ajudar-la a guanyar tracció i transferir-la quan pugui continuar internament.

Mètode SEDIP per posar en marxa noves línies de negoci: Validate, Build, Launch, Grow i Transfer

Una estructura clara que evoluciona amb el mercat

Les cinc fases marquen la direcció del projecte. VALIDATE sotmet l’oportunitat a criteri; BUILD la converteix en una activitat preparada per operar i vendre; LAUNCH la posa en contacte amb clients reals; GROW incorpora aquest aprenentatge per guanyar tracció, i TRANSFER prepara l’equip intern per continuar-la.

Les evidències obtingudes de clients, proveïdors, partners i equip intern s’incorporen contínuament a les decisions. Cada contrast permet ajustar prioritats, reforçar la proposta i avançar amb menys incertesa.

De l’oportunitat a una proposta preparada per vendre

VALIDATE — Qüestionar abans d’invertir

La direcció ja ha identificat una oportunitat. Abans de comprometre recursos importants, la sotmetem a criteri per comprovar si existeix una base suficient per desenvolupar-la.

 

  • Qui comprarà l’oferta i per quin motiu?
  • Quina necessitat concreta resol?
  • Quins actius de l’empresa podem aprofitar?
  • Quin potencial econòmic pot tenir?
  • Quins recursos, partners i proveïdors requereix?
  • Quins riscos o hipòtesis hem de qüestionar?

DECISIÓ: GO · ADJUST · STOP

 

BUILD — Convertir l’oportunitat en negoci

Quan la proposta té una base suficient, construïm els elements necessaris perquè l’activitat es pugui presentar, operar i començar a vendre.

 

  • Oferta i catàleg.
  • Client objectiu i proposta de valor.
  • Costos i preus.
  • Proveïdors, partners i model de subministrament.
  • Organització i responsabilitats.
  • Posicionament i procés comercial.
  • Eines, materials i indicadors.

RESULTAT: una configuració sòlida per sortir al mercat.

 

LAUNCH — Posar la nova activitat davant del mercat

La proposta deixa de ser una construcció interna i entra en contacte amb clients reals. Activem les primeres oportunitats per comprovar com respon el mercat i convertir aquesta resposta en decisions

Activem

 

  • Clients actuals amb potencial.
  • Primeres oportunitats comercials.
  • Canals i partners.
  • Argumentari i materials.
  • Presentació de l’oferta.
  • Seguiment del pipeline.

 

Contrastem i aprenem

 

  • La proposta s’entén?
  • Parlem amb el client adequat?
  • Quines objeccions es repeteixen?
  • Com es perceben els preus?
  • Què facilita o bloqueja la compra?
  • Quins ajustos necessita l’oferta?

 

Les primeres vendes no només generen negoci. També generen l’aprenentatge necessari per millorar-lo.

SEDIP pot preparar, acompanyar o liderar temporalment les primeres oportunitats. L’objectiu no és actuar com una força de vendes externa permanent, sinó activar el procés comercial i transferir l’aprenentatge a l’equip intern.

De la tracció a l'autonomia interna

GROW — Reforçar el que funciona

Analitzem la resposta del mercat, identifiquem què funciona i corregim les prioritats perquè la nova activitat desenvolupi una dinàmica comercial més sòlida i repetible.

 

  • Revisar el client objectiu.
  • Ajustar l’oferta i el portafolis.
  • Corregir preus i posicionament.
  • Millorar el procés comercial.
  • Desenvolupar canals i partners.
  • Revisar oportunitats i pipeline.
  • Coordinar producte, màrqueting i vendes.
  • Establir indicadors útils.

RESULTAT: una activitat amb més tracció i criteris clars per continuar creixent.

 

TRANSFER — Preparar la continuïtat

A mesura que l’activitat es consolida, l’equip intern assumeix progressivament la capacitat necessària per dirigir-la, operar-la i continuar desenvolupant-la.

 

  • Responsables interns.
  • Coneixement i criteris de decisió.
  • Processos i eines.
  • Proveïdors i partners.
  • Portafolis i preus.
  • Pipeline i seguiment comercial.
  • Indicadors i rutines de gestió.
  • Prioritats següents.

RESULTAT: l’equip continua amb autonomia i SEDIP surt.

 

Com s’organitza la intervenció?

SEDIP assumeix la direcció operativa i una part rellevant de l’execució, descarrega l’equip intern i coordina els especialistes externs necessaris.

Direcció i equip intern

 

  • Defineixen l’oportunitat i els objectius.
  • Aporten coneixement, informació i accés.
  • Prenen les decisions clau.
  • Assignen els recursos necessaris.
  • Participen en els punts on aporten més valor.
  • Manté el compromís amb el projecte.

 

SEDIP

 

  • Qüestiona i estructura la proposta.
  • Assumeix treball d’anàlisi i construcció.
  • Desenvolupa oferta, preus, posicionament i procés comercial.
  • Activa la comercialització i venda consultiva.
  • Coordina equips, partners i proveïdors.
  • Executa, fa seguiment i desbloqueja.
  • Prepara la transferència.

 

Especialistes externs

 

  • Aporten capacitats específiques.
  • Executen treballs especialitzats.
  • S’activen només quan són necessaris.
  • Treballen coordinats per SEDIP.
  • Entreguen coneixement i resultats al projecte.

 

Un únic referent per fer avançar la nova activitat, descarregar l’equip intern i coordinar tots els recursos necessaris.

Què queda quan SEDIP surt?

SEDIP es reitra quan la nova activitat està preparada per començar. Transfereix l'activitat i es retira quan ha estat contrastada, genera negoci de manera recurrent i sostenible i l’empresa decideix assumir-ne l’operativa.

Negoci contrastat

  • Oferta venuda a clients reals.
  • Client objectiu validat.
  • Proposta de valor contrastada.
  • Preus acceptats pel mercat.
  • Costos i marges coneguts.
  • Portafolis ajustat a la demanda.

Activitat comercial estable

 

  • Clients i facturació.
  • Oportunitats comercials recurrents.
  • Pipeline actiu.
  • Procés de venda aplicat.
  • Canals i partners en funcionament.
  • Capacitat per generar nou negoci.

 

Organització autònoma

 

  • Responsable intern.
  • Processos i eines.
  • Proveïdors coordinats.
  • Coneixement transferit.
  • Indicadors i rutines de gestió.
  • Prioritats de creixement definides.

 

SEDIP transfereix i surt. La nova línia continua facturant, generant negoci i creixent internament.

Els criteris de tracció i estabilitat es defineixen a l’inici de cada projecte segons el tipus d’activitat: facturació, marge, clients, recurrència, pipeline o capacitat interna.

Teniu una oportunitat identificada i voleu convertir-la en una activitat real?

Si la direcció està compromesa, hi ha actius aprofitables i voleu posar la nova activitat realment en marxa, podem fer una primera valoració del projecte.

La primera conversa serveix per entendre l’oportunitat, el punt de partida, els recursos disponibles i el principal bloqueig.

Parlem del vostre projecte

Teniu un projecte que necessita definició, desenvolupament o suport tècnic addicional? Expliqueu-nos en quin punt us trobeu i valorarem com us pot ajudar SEDIP.

Responsable: Miquel López Fontalba. Finalitat: atendre la vostra consulta. Legitimació: el vostre consentiment. Destinataris: no se cediran dades, excepte per obligació legal. Podeu exercir els drets d’accés, rectificació, supressió i altres drets escrivint a miquel.lopez@sedip.net. Més informació a la política de privacitat.

Miquel López
Enginyer tècnic industrial i MBA
Direcció temporal · Estratègia · Desenvolupament de negoci B2B

miquel.lopez@sedip.net
655 890 171
www.sedip.net

Des de Besalú, SEDIP treballa amb empreses de Girona, Barcelona i la resta de Catalunya.